メジャーアカウントマネージャー

【あなたがすること】

アカウントと戦略的パートナーへの直接販売契約を管理および推進します。
製品とサービスの企業全体での展開を実現することに焦点を当てた戦略的なアカウントプランを作成して実装することに重点を置きます。
主要なバイヤーやインフルエンサーとのエグゼクティブ関係を構築し、販売プロセス中にこれらを活用します。
適切な内部グループと調整して、落札した契約入札、提案、RFI / RFP応答、および作業明細書を生成して提供します。
強力な継続的な関係の基礎を提供するwin / winの結果を達成するために、クライアントと取引条件を交渉します。

エンタープライズビジネスチャンスを生み出し、販売プロセスを管理して販売を終了します。
合意された四半期ごとの販売目標の達成。
販売パイプライン、適格な機会を生成し、パイプラインを正確に予測します。

【あなたが持っているもの】
製造/化学業界の主要企業への販売経験
ネットワークセキュリティ製品およびサービスで販売経験
この市場の顧客との強い関係を持つ直接販売経験
社内外のチームとしてうまく機能し
クォータ達成とキャリアの安定性の実証の確かな実績
販売サイクルを通じて取引を進めることができる、自発的で独立した思想家
ペースが速く、絶えず変化する環境で成長する必要があります
競争力のある、自発的な、ハンタータイプのメンタリティ
積極的でエネルギッシュ
幹部や個人の貢献者への優れたプレゼンテーションスキル
文書および口頭での優れたコミュニケーション能力